上海精进市场营销策划咨询有限公司培训课程主题及纲要--根据客户要求进行修正更改一、 品牌营销战略规划课程题目：

    《低成本创建强势品牌--品牌战略规划》、《品牌制胜的灵魂--品牌核心理念》、《本土品牌制战略胜路径--品牌战略研究》……课程纲要：

    一）什么是品牌核心理念？品牌核心理念的研究分析与战略定位二）品牌核心理念的具象表现和传播体系三）以品牌核心理念为中心的品牌鉴别传播体系四）品牌鉴别传播体系的管理策略五）提升与管理品牌资产的策略六）品牌经营战略规划模式与品牌体系架构七）品牌组织体系化战略规划八）品牌延展战略九）品牌优化建设与老化预防十）品牌战略性再定位、品牌的国际化二、《品牌营销传播与市场推广策略执行》

    课程题目：

    《市场营销销售营销推广五进法》、《战略守望--营销差异化解析》、《经销商代理商》、《成功的推销--说服性销售技巧》、《促销人员培训系列》、《中小企业低成本营销策略》、《快速提升你的营销实战能力！》、《对面的优秀营销经理--执行力培训》、《飞得更高更远--企业文化建设管理》、《提升业绩--营销管理人员分析方法》……课程纲要：

    一）关键内容概括经过市场调研、国内外竞争分析、目标群体购买心理分析和权威资料库信息分析研究后,精确地提炼出直击购买群体心灵深处、具有较高盈利水平和溢价能力、区隔领先竞争品牌的品牌核心价值；以及深入挖掘传神表达独特的销售主张 usp（优秀品牌命名、副品牌命名、个性化命名）.在品牌核心价值的统帅之下,并制定出一系列的品牌识别系统、品牌架构体系、以及品牌延伸策略等品牌战略规划项目内容。

    在此基础上,建立低成本创建优势品牌形象的传播策略、再研究寻求低投入高效的营销执行模式（经销模式、价格体系、渠道政策、促销方案（招商方案）、传播策略、企业营销团队激励列考核措施与管理培训等等）.三大品牌营销传播决胜的关键策略研究制定执行！

    精进（上海）营销咨询一贯坚持的：运用区隔并领先竞争品牌的营销战略战术,将市场的内在需求,转换成核心的产品品牌核心理念,打动购买群体内心的产品品牌诉求表现吸引购买群体,快速启动市场。创建更高更新的品牌综合价值。

    演绎直击购买群体心灵深处,具有广阔市场前景的产品全新概念,从资源、地理、人文历史、技术、材料、专家论证、消费精神需求、新闻关注点挖掘等等方面着手,进行高效的品牌和产品的软性传播。

    教练辅导式样板市场开拓策略,制定系列的营销通路与供价策略设计、营销组织建设架构、产品性价政策、促销活动设计等等。全程跟踪产品商洽执行,打响样板市场新品第一枪,快速启动市场,引起市场较为强烈的反应。复制其它市场,跟踪修正调整策略执行方案。精进（上海）咨询将一个产品的开发,分为三个基本阶段：产品概念固化、品牌营销战略规划传播策略、产品推广方案设计。我们认为,此项目进行之中与企业决策层、生产管理层、经营层各部门进行有效沟通与相互的专业尊重,是具体合作执行中非常重的。

    二）围绕目标群体与市场营销展开的传播推广策略市场营销销售整合营销传播以有力地服务于产品的市场营销为目的,力求做到既能够为产品开拓市场服务,又简易实用,并需要充分表现出能够提高产品形象与高附加值的理念：富现代气息、高科技诉求、领先水平、更高的性价比、环保等产品概念设计传播与营销腿广,与品牌战略规划传播策略制定。

    、调查阶段本阶段主要了解公司的现状、竞争环境、购买群体市场信息,及公司现存的历史、文化和个性。

    、分析研究阶段本阶段主要揭示公司的现状,竞争环境和公司现存的历史、文化和个性。

    、设计规划阶段根据上述调研分析,逐步梳理出品牌与产品的概念形象,并进行固化。随后制订以此为核心一切传播策略活动。

    关键事项：

    总经理咨询：目的在于了解总经理的经营哲学、管理风格、发展战略和个性特征。

    发展战略确定：以市场及购买群体需求为中心,在细分的市场中确立自己的地位以使公司的投入和竞争有明确的市场和战略。提高产品在购买群体中的知名度、信赖度和购买行动。

    公司文化调查分析：调查将对该公司文化的目标、决策、利益结构、激励方向等元要素和次文化要素的市场导向、视野、工作气氛、事业心理等调查,使该公司文化现状清晰地呈现出来。

    三）精进（上海）特有的高级贴身教练式咨询服务：市场营销因子最优化排列整合面对同样的市场环境,企业间的成败为何有着天壤之别？？？

    --那是对市场营销因子的排列整合方式不同,和轻重缓急的执行不同！

    、寻找识别产品新的市场营销机会、拟定产品市场营销推广方案与配套管理政策、确定产品的目标市场、样板市场、代理经销商标准、产品性价、包装政策、渠道模式与政策、营销管理方案制定--市场推广进程时间表、营销组织架构与培训、管理考核激励政策、市场促销方案活动策划--《营销差异化战略》

    "争取并保持客户的关键是比市场上竞争对手更好地理解客户的需要和购买过程,同时具体地向他们提供更多的价值".沿着四个方面：产品、服务、人员和形象,来看看如何使企业营销供给切实地差异区别于竞争对手,来提高产品的综合价值,并快速赢得竞争优势的。

    * 市场营销销售产品差异：通过高品质产品与竞争品牌形成鲜明区隔* 服务差异：人性化的服务提升产品综合价值和客户满意度* 人员差异：优秀的营销人员应在销售产品的同时充分展现和提升品牌竞争优势* 形象差异：在比竞争对手更好地理解客户的需求上寻找突破点* 敢为天下先：从理解顾客的需要和购买过程处入手,以敏锐的目光找出市场中的差异之处和发展机会点

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